Vincent Andres | Photographe, formateur et coach

À PROPOS

J’ai d’abord appris à devenir photographe. Puis j’ai compris que pour en vivre, il fallait aussi apprendre à devenir chef d’entreprise.

Je suis Vincent Andres, photographe professionnel, formateur et coach auprès des photographes qui veulent développer une activité plus solide, plus claire et plus rentable.

Mon parcours n’a pas commencé dans un studio photo. J’ai d’abord travaillé dans le bâtiment, comme électricien. Un problème de santé m’a obligé à réfléchir à une reconversion et m’a progressivement ramené vers une pratique que j’avais déjà : la photographie.

J’ai commencé par apprendre la photographie… sérieusement

Je me suis formé à la prise de vue, au portrait, à la mode, au mariage et à la retouche. J’ai travaillé sur des shootings, des catalogues et différents univers photographiques. La technique m’a passionné, notamment la retouche, et j’y ai consacré beaucoup de temps.

À ce moment-là, j’étais convaincu d’une chose assez simple : si mes photos étaient bonnes, les clients viendraient naturellement.

Ce n’est pas ce qui s’est passé.

Le vrai déclic : comprendre que de belles photos ne suffisent pas

Pendant plusieurs années, j’ai connu ce que vivent beaucoup de photographes : des prestations vendues trop bas, des mariages à quelques centaines d’euros, des séances portrait peu rentables, et la difficulté de vivre réellement de mon activité.

Le problème n’était pas uniquement photographique. Il me manquait tout ce qu’on apprend rarement quand on apprend un métier :

comment trouver les bons clients ;
comment parler de son travail ;
comment construire une offre ;
comment vendre une prestation sans simplement annoncer un prix ;
comment transformer un prospect en client ;
comment fidéliser et développer une activité dans la durée.

Le changement de perspective

J’ai compris qu’un photographe professionnel n’est pas seulement quelqu’un qui sait faire des images. C’est aussi un chef d’entreprise qui doit apprendre à attirer, convaincre, suivre et fidéliser ses clients.

Quand j’ai appris à vendre mon travail, tout a changé

Je me suis formé au marketing, au web marketing, au réseau et à la vente. J’ai commencé à mieux présenter mes prestations, à structurer mes offres et à assumer des prix plus élevés.

Progressivement, je suis passé de prestations vendues trop bas à des mariages proposés autour de 1 200, 1 500 ou 2 000 €, avec une clientèle différente et surtout une activité beaucoup plus cohérente.

Ce changement m’a aussi fait comprendre une réalité essentielle : dans une activité de photographe, une grande partie du travail se joue en dehors de la prise de vue. Il faut prospecter, rencontrer, échanger, construire des offres, faire des devis, suivre des prospects et créer de la confiance.

Pourquoi je me suis mis à accompagner d’autres photographes

Avec les années, d’autres photographes ont commencé à me demander comment je trouvais mes clients, comment je structurais mes offres ou comment j’avais fait évoluer mon activité.

J’ai commencé à transmettre ce que j’avais appris sur le terrain. Peu à peu, l’accompagnement et la formation ont pris une place de plus en plus importante dans mon activité.

Aujourd’hui, mon objectif est simple : aider les photographes à comprendre où ça coince, arrêter de s’éparpiller et savoir quoi faire ensuite.

Les 5 piliers sur lesquels je travaille

Pour structurer cette progression, j’utilise cinq piliers :

1. VISION

Savoir où vous êtes, où vous voulez aller et quelles priorités mettre en place.

2. ACQUISITION

Trouver où sont vos clients et créer suffisamment de contacts qualifiés.

3. CONVERSION

Transformer les prospects en conversations, puis en clients.

4. FIDÉLISATION

Garder la relation avec les clients et les prospects pour créer de nouvelles opportunités.

5. CROISSANCE

Structurer, optimiser et utiliser les bons outils pour grandir sans vous épuiser.

Ces cinq piliers permettent surtout de poser un diagnostic. Tout le monde n’a pas besoin de travailler la même chose au même moment.

Ma manière d’accompagner

Je privilégie les accompagnements où l’on peut travailler sur la situation réelle du photographe : ses offres, ses chiffres, ses clients, ses difficultés et ses décisions.

Je crois beaucoup au suivi individuel ou en très petit groupe, parce qu’un conseil générique ne remplace pas une réponse adaptée à votre activité.

L’objectif n’est pas de vous donner davantage de théorie. Il est de vous aider à prendre de meilleures décisions, mettre les bonnes actions en place et avancer plus vite.

Ce que je veux que vous reteniez

Vous n’avez pas besoin de faire davantage de choses. Vous avez surtout besoin de comprendre où agir maintenant pour que votre activité commence réellement à bouger.

Pour aller plus loin

Si vous êtes photographe professionnel ou en cours d’installation, vous pouvez continuer avec les ressources du site pour travailler les sujets qui vous concernent aujourd’hui :

Et si vous préférez commencer par explorer les contenus déjà disponibles, rendez-vous dans les Ressources.